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菠萝斑马创始人宋冰:卖床单一天流水近百万CEO从来不发朋友圈 浑水独家

杏耀-杏耀平台-杏耀登陆_杏耀代理注册 时间:2019年11月22日 16:02

  “菠萝斑马的这款淡山茱萸粉、法国诺曼底亚麻床品,老婆本来打算第一时间入手,结果白天忙着带孩子没买到。几个小时就断货了,单日销售额又是近百万元。”

  这套床上用品包括床单、枕套、被套,标价1298元,加大版1498元。经纬线都是法国长麻,纱线从染色起要一遍遍调色,再水洗到最柔软适手的程度,费工费力。

  “加单补货才最考验供应链能力。工业用电要让位居民用电,长三角那阵子气温已经到40°了,流水线制冷能力有限,这就意味着很多工厂停电放假了。”

  等候时间最长的一批订单排到了9月30日,原本夏天最适用的亚麻床单要秋天才能收到。即使这样,也依然有几百人付了款。

  新一批淡山茱萸粉床单还在赶工时,菠萝斑马又和德国一款百年乳胶漆Alpina合作开发了四款墙面漆色:烟蔷薇、贝母粉、天青色、暮灰色。

  这种“性冷淡灰色系”被称作莫兰迪色。菠萝斑马介绍自营产品的文章,基本都会强调三点:质检说明、品牌文化、搭配方案。

  这些问题也成了公众号的日常选题,凭借“不用敲墙挖地、也能升级家居”的实操技巧,菠萝斑马从知乎导入了最初的1000个种子用户。

  在你的内心深处,更希望把“菠萝斑马”最终做成一个消费指南类的媒体,还是一个自有品牌产品?宋冰:

  准确的来说,是希望把菠萝斑马做成家居行业里一流的内容品牌,在此基础上延伸为一流的产品品牌。看过很多消费指南之后,你会发现它们讲得很好,但市场上没有足够的供给。或者你想买一款称心的抱枕,要去淘宝搜很久,要花很多时间。

  以前做内容,有一个点打动到大家就可以。但做产品不能有一块短板,从产品设计到营销、质量监控,到供应商

  广告和电商。广告一个月大概两条,月收入20-30万,合作过宜家、方太、飞利浦等家居品牌。打响自有电商后,这部分的收入已经绝对超过广告了,这个月流水过了100万。“

  356位——“为普通人盖好房子”的万科集团。“年轻的时候也比较迷茫,比较随意,想到什么都想尝试一下。”不久后,她去伦敦继续读了人文专业的硕士,2010年开始了第二份工作——《第一财经日报》驻美国际政经记者。

  ▲ 菠萝斑马居住指南 创始人宋冰“做国际时政新闻是一件特别刺激的事儿,因为做新闻有很多故事可以讲,最大的故事就是国家的故事。”

  airbnb“大部分行业的互联网化已经到了血海,但当时的家居市场还很传统,称为黑海都可以。”

  :不同产品的期望和策略不一样。比如引流款客单价大约一两百元,每个月出几百个,这类产品就是跑量,让消费者能收到产品、建立印象。保底是收回成本,但很难支撑营收。

  菠萝斑马今年6月才开始启动电商,现在月流水已经在百万以上,希望明年这个时候电商销售额累计突破一千万。

  :今年上半年主要是备货,七月份刚开始谈分销渠道,比如其他调性相符的公众号、淘宝店。但现在卖得太好了,比如我们第一批做500套,都没来得及分销,就断货了。如果在货源充足的情况下,我们会一直开放分销

  第二种是为消费者表达的设计师,能够把普通人的需求转化成实实在在的产品,宋冰把第二种设计师称为产品经理师。

  发现需求、匹配需求。这个岗位需要最有观察力和执行力的人。一名产品经理师的日常是:根据大部分用户需求,定制产品,保证这款产品是消费者需要的;和设计师沟通模型,和工厂沟通打样,上架后写商品文案。

  菠萝斑马家居”自有家居店铺,花几百元就可以买到ins上最火的烫金壁画、热带绿植冷餐盘、“移动榻榻米”蔺草小方等等新奇实用的家居物品。菠萝斑马创始人宋冰对客户群体的判断是:只要你愿意用烘干机,就是我们的用户。

  “第一是中国住宅市场上,精装房越来越多。比如说过去人们装修的重点是硬装,但是后来慢慢转移到软装,因为你的房子本来就装好了。

  中高频。消费者希望通过日常家居布置的调整,给生活带来更多体验。第三是消费理念。上一代消费者会很舍得花钱在实木地板、水晶吊灯、大理石、花岗岩等‘硬货’上。但你去厨房一看,还在用很老的绿色暖瓶,

  现如今,黑白灰基调的简洁装修更常见,但在不起眼的地方,大家对“生活舒适感”的要求越来越高,比如毛巾、拖鞋、床单,烘干机、洗碗机。

  “你很难把一个人的精神调整过来,这意味着你要付出大量的沟通、时间成本,唯有价值观相合才能省去大量的管理成本。”

  宋冰之前的人生一直温情脉脉,通往目标的几条路,她会选让所有人都最舒服、最不得罪人的路,但这些都是最远的路。

  “创业之后,你会毫不犹豫去选最难但是最近的路。梦想可以温柔,但你必须无情而坚决地执行,才能继续生存到抵达梦想的那一天。

  创业公司不需要太多激励,你多做一点,就能看到很大的成绩,这本身就很有成就感。我希望所有员工都能够共享公司增长带来的利益。”

  无非内容打动人心,产品品牌无非产品打动人心。“中国现在所处的时代,有点类似美国的六七十年代。

  中国黄金时代气质的家居品牌——高品质、实用主义、可以给家庭带来愉悦感。“当一个人拆开包装摸到实物后产生愉悦感,愿意跟亲朋好友推荐菠萝斑马,才能拉动更多回头客。”

  宋冰有两位合伙人,华琪和王晔澄。宋冰主导内容和产品,另外两位合伙人分别主导供应链厂家和运营渠道。

  菠萝斑马的“销售”分为客服和渠道,线上电商对C端的销售主要是客服,对B端的销售则意味着渠道。

  宋冰曾听有人开玩笑说,很多大公司的第一代CEO一定是销售或产品经理,比如苹果第一代CEO乔布斯;第二代CEO都更擅长供应链,比如苹果第二代CEO库克。

  因为第一代是将品牌推向市场,等到第二代的时候,大家已经知道品牌是怎么回事了。这时候就该真正考虑控制成本、维持供给的供应链了。

  高樟资本素来厚待被投项目,除了资金支持,还会尽心尽力组织内部被投项目茶话会,提供完善的投后服务,为所投项目站台支持。

  做VC前也是媒体人。杏耀我每隔一段时间见到他,都觉得他比之前又上了一个台阶。他可以不断否定自己,重新打开自己。”“高樟资本

  会找所有新媒体细分领域做得最好的项目。如果细分到家居领域,菠萝斑马算是其中的佼佼者。这一次他可能没有把我们向媒体对标,而是一个全新的商业品牌。”正如范卫锋所言:一个人真正的壁垒,往往是自己的认知和想象。只要我们的认知在进化,就一定能在行动上走得更远。

  在宋冰看来,过去的家居只分成两种,第一种是特别高大上,特别不接地气的。看上去很美,但根本有钱都买不到。第二种是一些门户网站的家居帖子,标题很吸引眼球,点进去根本没有任何内容可言。

  在中国的家居消费者中,已经具备了一定的话语权,对关注这个领域的资本来说,是有布局意义的。”今年下半年,宋冰希望落实PreA轮融资,这一次她需要一千万。

  “现在公司靠广告和电商收入非常稳定,但一旦销量起来,对流动资金的要求会非常高。如果要做一批料子很好的货,光压钱就要压几十万,回款周期一长就容易周转不开。”

  比如最近和供应商订了5000米料子,需要提前付一笔钱。这时候即使用户打了预付款,这笔钱也到不了卖家手里,只能在第三方平台里压着。必须等消费者收到货,淘宝或有赞才会把钱打到卖家账户。

  宋冰:基本都是家居创业圈和供应商,其实我们并不把自己看作新“媒体”。一个挺有意思的是,很多做家居品牌的创始人或者CEO都是清华毕业的,很多都是我的师哥师弟师姐师妹,这个圈子的气质很坦诚,互相帮助,这样首先大家就能聊得来。

  宋冰:过去我觉得要成事,确实需要结交朋友。但我又不擅长跟别人拉家常,从今天天气怎样,到孩子上学怎样。

  但慢慢发现,很多人并不需要听场面话,你只要稳定输出自己,表达你的诉求和困惑,再听进去对方的想法,就事论事就好。这就是我的个人风格,实际操作上对方也接受这种方式,我们就花全部心思在讨论怎么把事情做大做好,对大家都好。

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  简介描述:菠萝斑马的这款淡山茱萸粉、法国诺曼底亚麻床品,老婆本来打算第一时间入手,结果白天忙着带孩子没买到。几个小时就断货了,单日销售额又是近百万元。 这套床上用品包括床单、...
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